坚定信仰：勇于担当，干一行就爱一行

2011年姜燕被调整至招办工作。来到新的岗位，她期待自己能够在这里，干出一番成绩。众所周知，在招生办公室工作，最重要的工作莫过于，学校一年一度的国家承认学历的全日制高职高专招生工作。学校作为一所专科院校，生源质量不高，生源不足是我们的软肋，办学条件不佳是我们的硬伤。作为招办的工作人员，善于做好宣传显得非常重要。记得有一次，受学校委托去参加一次省招办组织的会议，会议结束后，姜燕主动与组织会议的老师建立联系，偶然得知近期会有下地市组织中考巡视这样一项工作任务。当时她想，省招办组织的这样一项工作任务，如果我们学院能够承担一个地区的巡视工作，那么对于我们来说是非常有意义的，一方面便于宣传我校，另一方面，提高我校知名度、美誉度都是大有好处的。在请示过校领导之后，姜燕积极跟进此事，2012年我院代表省招办担任运城地区的巡视工作。

2011年宋校长亲自分管招生办，他高屋建瓴，引导我们一批年轻人来创业，通过淡季引进培训项目，来把招生办搞活，使招生办公室不再有旺季，有淡季，而是永远都是旺季，并且承诺：将招办建成一个人人都想来、人人都羡慕的部门，成为工资奖金最高的一个部门。还记得当时每一个招办人经过了调研以后都拿出了自己的培训项目，有的选择做艺术类高考培训的，有选择做中小学艺术培训的，还有选择医学类推拿按摩的，而姜燕选择的是学历教育自学考试项目，从约见项目负责人，谈判，签协议，一步一步的过程，到最重要的环节——组织生源，不论是做招生，做培训项目，还是办学校，生源始终是最重要的生命线。

2011年与重庆大学合办的自学考试班在学院太谷校区成立了，还记得，姜燕频繁地往返于太谷与太原之间，进班级进行一次又一次的宣讲，与班级的学生进行答疑，冒着风雪去组织学生交费。在整个过程中，经过南校区校领导和几位辅导员老师的配合，学院第一期招生人数十分喜人，交费人数近40人，给学院创收12万余元。接着就是组织学生上课、考试，每一次考试通过率都在98%以上，校内组织考试，学生通过率高，学生口口相传，为后续的项目招生工作起到了很好的铺垫。这一年开始招办人的工资有保障了，年底时大家还领到了年终奖。

2014年的暑期到了，作为招办主任助理，姜燕代表招办承包了长治地区的招生工作，长治没有去过，说实话，虽然参加了很多年的招生工作，都只是在校负责接待，没有深入到地市工作过，如何进入一个陌生的地方去开展招生工作，对她而言，非常具有挑战性。一是不了解当地的情况，二是没有人脉关系，这该如何进行工作呢？说实话为难情绪非常大，但是转念一想，招生培训办公室专门做招生工作，如果我们部门不下地市招生，那么还指望谁下地市招生呢？姜燕鼓足勇气接下了这个重要而艰巨的工作。

还记得当时，宋校长与她们每一个地市的负责人，一对一签署了招生协议，并组织专项会议，对下地市招生同志们亲自进行了指导，第一是要求她们必须在填报志愿前一个月到达当地，第二是必须在当地设立招生咨询点，以便于学生能够找到她们，能够及时地为学生家长解答疑问，进而提高填报率。

由于对长治地区不熟悉，姜燕让招生伙伴帮忙联系了酒店，选择的原则是，联系地理位置最好的酒店，联系招生人员最集中的酒店，这样的选择势必导致费用不低，但是当时下地市招生，采用的招生模式都是生均成本责任制，这就意味着招不到学生就是自己贴钱。还记得，她当时身上只带了5000元，到长治的第一天，就花了3000块钱支付了房租，花500块钱制作了宣传展板。有同事不解地问她，你是怎么想的？居然拿自己的钱下地市，花钱找罪受。其实，只有她自己知道，除了金钱，她身上还担负着沉甸甸的责任，只有勇于担当，转变工作思路，创新工作方法，只要能为学校招生工作出一份力，就是付出再多也值得。

就在这样的情况下，姜燕开始了2014年长治地区的招生工作，到长治各个县区做招生宣传，发简章，参加招生咨询会，与学生和家长沟通互留联系方式，托朋友，托家人，联系长治地区学校的老师，推荐生源。记忆深刻的是有一天晚上8点钟，姜燕接到了一个家长的电话，他说想了解一下学校，姜燕当时非常开心，立刻答应去为他解答相关疑问，但是他说，他现在是在某麻将馆，让她现在就去，虽然作为一个女同志，人生地不熟，她有一些小胆怯，但是她还是硬着头皮来到了他所说的麻将馆，麻将馆里，人非常多，而且烟雾缭绕，姜燕建议这位家长将学生本人找来聊聊，于是来到一个隔间，她和学生很快就聊了起来，这个孩子是一个非常独立，有个人见解、有想法的孩子，姜燕给他一一介绍了学校的现状，学校的发展前景以及未来规划，学校各个专业的设置情况，这个孩子询问了一些他所感兴趣的问题后，互相留下了联系电话，一直保持着联系，后来该同学被我校工程造价专业成功录取。2014年长治地区以招生人数最多，名列各地市前列，姜燕也获得了先进招生工作者荣誉称号。

2018年，姜燕毕业13个年头了。凭着对民办教育事业的无限热爱，她磨去了身上的稚嫩，沉淀下来，逐渐变得成熟，变得充实。她郑重表示，将在每一个平凡的岗位上，继续努力前行，为了科院的明天，愿与科院共铸辉煌。